クライアントの営業チームは、企業調査、連絡先の検索、アウトリーチメールの作成、HubSpotへの活動記録など、手動のプロスペクティングに60%の時間を費やしていました。汎用的なアウトリーチテンプレートでは返信率が低く、人員を増やしてもパイプラインの成長は停滞していました。
3つのコア機能を備えたAI搭載の営業自動化システムを構築しました：(1) OpenAIを使用してApollo.ioデータから企業適合度を分析するAIリードスコアリング、(2) LLM生成のパーソナライズドメールによるマルチチャネルアウトリーチシーケンスの自動化、(3) HubSpotとの双方向CRM同期。パイプライン全体はn8nとAI処理用のPythonマイクロサービスで稼働しています。